溫州商報(bào)“通力”砸重金求“提速”

日前，通力減速機(jī)有限公司引進(jìn)了一臺(tái)價(jià)值1200萬元的德國(guó)產(chǎn)數(shù)控磨齒機(jī)；年底，該公司購買的另一臺(tái)價(jià)值超過1000萬元的數(shù)控磨齒機(jī)也將進(jìn)入溫州，這個(gè)以生產(chǎn)減速機(jī)起家并逐漸成為行業(yè)佼佼者的企業(yè)，在減速機(jī)領(lǐng)域發(fā)展最得意的時(shí)候，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向風(fēng)力發(fā)電增速齒輪箱。

  服務(wù)贏得市場(chǎng)和效益
  在通力減速機(jī)有限公司董事長(zhǎng)項(xiàng)建忠看來，由于我國(guó)機(jī)械制造業(yè)落后國(guó)際的事實(shí)，許多客戶往往無論從理念還是認(rèn)識(shí)上，依然停留在上世紀(jì)80年代甚至更早。
  “從一開始，我們就確立一個(gè)原則，產(chǎn)品要實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)客戶市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，我們決定不生產(chǎn)那些落后的老產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品目前往往還很有市場(chǎng)，所以我們不僅要引導(dǎo)客戶使用更先進(jìn)的產(chǎn)品，更要通過我們的可行性方案來幫助客戶接受并應(yīng)用先進(jìn)產(chǎn)品和設(shè)備?！?項(xiàng)建忠表示，通力不僅賣減速機(jī)這個(gè)產(chǎn)品，更是通過為客戶設(shè)計(jì)最合理的方案并協(xié)助客戶順利實(shí)施，來贏得市場(chǎng)和效益。
  2007年，這個(gè)產(chǎn)值2.1億元的企業(yè)，超過1/3的產(chǎn)品是為客戶專門量身定做的。普通產(chǎn)品不僅利潤(rùn)空間小，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，通過對(duì)客戶的個(gè)性化服務(wù)，通力不僅贏得客戶的滿意，也得到了更好的效益。

  增長(zhǎng)的煩惱
  2007年以來，與所有的溫企一樣，通力也面臨原材料上漲、美元貶值、資金緊張等眾多困難。11月，當(dāng)原料鋼的價(jià)格翻番后，該公司連續(xù)給各地辦事處發(fā)文，要求業(yè)務(wù)員和客戶溝通，因?yàn)楫a(chǎn)品提價(jià)。結(jié)果雖然大部分客戶理解了，也有部分客戶接受提價(jià)，但項(xiàng)建忠認(rèn)為，從整體上來說，提價(jià)不算成功。
  “除了一如既往的服務(wù)，通力主要通過技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新以及內(nèi)部成本控制來盡量減小成本上升的壓力，甚至將占整個(gè)生產(chǎn)20%左右的初加工進(jìn)行外包。”項(xiàng)建忠介紹說，今年1-8月，該公司實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1.7億元，上繳稅費(fèi)907萬元，分別比去年同比增長(zhǎng)39%和42%。
  但這樣的增長(zhǎng)并沒有讓項(xiàng)建忠喜悅，產(chǎn)值增長(zhǎng)但利潤(rùn)卻下滑，“雖然目前還沒有具體的計(jì)算，但利潤(rùn)肯定比去年同期低。”他說。

  “減速”轉(zhuǎn)“增速”
  無論如何，減速機(jī)還是屬于傳統(tǒng)機(jī)械制造業(yè)，三年前，兩個(gè)方案擺在項(xiàng)建忠面前，一個(gè)是汽配項(xiàng)目，另一個(gè)就是風(fēng)力發(fā)電增速齒輪箱。
  “汽配項(xiàng)目成熟，易于進(jìn)入，風(fēng)險(xiǎn)小，但似乎前途也可以看得很清楚?！?項(xiàng)建忠說，“而風(fēng)力發(fā)電增速齒輪箱，雖然從制造上來講，是減速機(jī)的升級(jí)，但技術(shù)要求還是有很大區(qū)別，市場(chǎng)也是全新的領(lǐng)域?！?br />   2007年，我國(guó)的風(fēng)力發(fā)電裝機(jī)容量達(dá)到600億兆瓦，行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展階段。機(jī)會(huì)重在把握，項(xiàng)建忠選擇了后者。通力找到中國(guó)重型機(jī)械研究院，合作開發(fā)風(fēng)力發(fā)電增速齒輪箱，產(chǎn)能化后，中國(guó)重型機(jī)械研究院將以技術(shù)入股。目前，該公司在瑞安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)飛云新區(qū)占地50畝、一期總投資1.5億元的兆瓦級(jí)風(fēng)力發(fā)電齒輪箱項(xiàng)目正在緊張建設(shè)中，該項(xiàng)目包括前面提到的兩臺(tái)單臺(tái)價(jià)值超過1000萬元的設(shè)備，總設(shè)備投資達(dá)到1.02億元。項(xiàng)目建成后，主要用于生產(chǎn)風(fēng)力發(fā)電增速齒輪箱，冶金、礦山用重型齒輪箱項(xiàng)目，現(xiàn)在的裝備制造水平也可以大幅提升。